A continuación la segunda parte de los aportes o takeaways del libro Repartir el Pastel - Una manera radical de negociar de Barry Nalebuff en el que el autor incluye al final una serie de takeways que recomienda. Este es el segundo post de un total de tres para recopilar los 45 aportes o takeaways del libro según el propio autor.
45 aportes de Repartir el Pastel (by Barry Nalebuff) 2a parte:
16. Acuerda dividir el pastel para hacerlo crecer
17. Utiliza el pastel como vara de medir
18. Utiliza el pastel como un modelo
19. Dale a la otra parte lo que quiere
20. Sé empático (o al menos curioso)
21. Responde a la vez que preguntas
22. Realiza operaciones inteligentes
23. Recuerda la remolacha versus el brócoli
24. Utiliza la creatividad como primer recurso, no como último
25. Demuestra que entiendes el punto de vista de la otra parte
26. Crea nuevas opciones
27. Emplea tratos contingentes (cuando ambas partes no están seguras y prefieren no arriesgarse)
28. La solución en una negociación debe aplicarse de forma coherente a cualquier rango de parámetros
29. Anticipa las posibles objeciones a tu propuesta
30. Cuando presentes una nueva idea, estructúrala de forma que la otra parte quiera oírla
To be continued
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