Hace unas semanas me leí el libro Repartir el Pastel - Una manera radical de negociar de Barry Nalebuff en el que el autor incluye al final una serie de takeways que recomienda. Este es el primer post de un total de tres para recopilar los 45 aportes o takeaways del libro según el propio autor.
45 aportes de Repartir el Pastel (by Barry Nalebuff) 1a parte:
1. Empieza por pedir
2. No te limites a pedirlo, presenta argumentos honestos
3. Conoce tu MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociador)
4. Nunca aceptes algo que valga menos que tu MAAN
5. Trabaja para entender la MAAN de la otra parte
6. Calcula el pastel
7. Reconoce la igualdad de poder en cualquier negociación entre dos partes
8. Reconoce la simetría en cualquier negociación entre dos.
9. Emplea la simetría
10. Una MAAN pobre no significa poco poder
11. Repartir el pastel es un resultado justo
12. Cuidado con el señuelo del reparto proporcional
13. Que te importe más no significa que recibas menos
14. Presenta esta nueva forma de negociar con honestidad
15. Aunque a la otra parte no le importe la equidad o el pastel, tú puedes conseguir la mitad
To be continued...
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