Top 6 recomendaciones para desarrollar una negociación #negociar #negociacion #winwin #decisionmaker #objetivos

Vía una información enviada por IESE para promocionar uno de sus cursos, os muestro a continuación algunas recomendaciones para desarrollar una visión más global cuando negociamos:

Top 6 recomendaciones para desarrollar una negociación:

1. En primer lugar deberíamos conocer qué desea la otra parte desde su punto de vista
2. También deberíamos conocer tanto los los puntos fuertes como los débiles de la otra parte, para poder adaptar nuestros objetivos en consecuencia.
3. Debemos identificar claramente el máximo responsable para saber quién tomará la decisión final: key decision maker.
4. En todo momento debemos mantener la calma en todas las fases de la negociación, sea cuál sea la situación y las posturas de la otra parte, siempre y cuando nuestro objetivo sea llegar a un acuerdo. Debemos evitar una respuesta emocional, lo que debilitaría nuestra posición de objetividad y racionalidad.
5. Objetivo WIN-WIN Alcanzar un acuerdo beneficioso para las dos partes. Nadie quiere salir de una negociación como perdedor.
6. Procurar que el final sea satisfactorio para todo el mundo. Si las dos partes sienten que todos han cedido, es más probable que alcancen un acuerdo y que la relación siga adelante.

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