En el post de hoy quiero hablar sobre una frase que pronunció el gran Simon Sinek sobre el marketing y la marca personal, que recoge el recomendable libro Núcleos de Influencia de Nacho Mühlenberg:
“La gente no compra lo que haces, compra por qué lo haces. Y lo que haces simplemente demuestra lo que crees.”
— Simon Sinek, citado en Núcleos de Influencia de Nacho Mühlenberg
Introducción
Hay ideas que transforman la forma en que entendemos el liderazgo, el marketing y las relaciones humanas. Esta frase de Simon Sinek es una de ellas. Su poder radica en recordarnos algo esencial: la conexión emocional y el propósito son más fuertes que cualquier producto, servicio o estrategia.
Nacho Mühlenberg la rescata en Núcleos de Influencia para reforzar una idea clave: la verdadera influencia nace del “por qué”, no del “qué”.
Explicación de la frase
Sinek plantea que las personas no se sienten atraídas únicamente por lo que haces —tu producto, tu proyecto o tu profesión—, sino por las razones profundas que te impulsan a hacerlo.
Cuando comunicas desde el propósito, desde lo que crees y defiendes, inspiras confianza y conexión auténtica. Y esa es la base de toda influencia duradera.
En cambio, cuando solo te enfocas en el “qué” (lo que vendes o haces), tu mensaje se vuelve intercambiable, genérico. Porque hay muchos que pueden hacer lo mismo que tú, pero nadie puede replicar tu “por qué”.
Takeaways
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El propósito es tu brújula.
Define claramente por qué haces lo que haces; eso guiará todas tus decisiones. -
Las emociones mueven más que los argumentos.
La gente conecta con historias y creencias, no con listas de características. -
Tu “por qué” genera lealtad.
Los clientes y seguidores que comparten tus valores se convierten en defensores naturales de tu marca. -
La coherencia refuerza la credibilidad.
Lo que haces debe reflejar lo que crees; de lo contrario, la desconexión será evidente. -
Las marcas con propósito trascienden.
Apple, Patagonia o Tesla no solo venden productos; comunican una forma de ver el mundo.
Sobre el libro
En Núcleos de Influencia, Nacho Mühlenberg profundiza en cómo las relaciones genuinas y el liderazgo auténtico se construyen a partir del propósito. No basta con tener una red de contactos; hay que crear vínculos significativos basados en la confianza y el valor compartido.
La cita de Sinek encaja perfectamente en esta filosofía: la influencia no se impone, se inspira.
Sobre el autor
Simon Sinek es un pensador británico-estadounidense conocido por su teoría del Círculo Dorado y por su libro Start With Why (Empieza con el porqué). Su enfoque ha influido en líderes, empresas y organizaciones de todo el mundo.
Nacho Mühlenberg, por su parte, recoge esta y otras ideas para aplicarlas al terreno real del networking, mostrando que la autenticidad es el puente más corto entre la intención y la influencia.
Reflexión final
Si las personas no compran lo que haces, sino por qué lo haces, entonces la clave está en vivir y comunicar ese “por qué” con coherencia.
Porque cuando tus acciones reflejan tus creencias, no necesitas convencer: inspiras.
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