Este es el último de tres posts sobre los 45 aportes del libro Repartir el Pastel de Barry Nalebuff que me leí recientemente. El autor remata el libro con este conjunto de recomendaciones a seguir en una negociación...
45 aportes de Repartir el Pastel (by Barry Nalebuff) 3a parte31. Emplea tratos contingentes (si no estás seguro de tener autoridad)
32. Di "Si si" en lugar de "No a menos que"
33. No pidas demasiado
34. Cuidado con aprovecharte de las oportunidades de conseguir más de la mitad del pastel
35. No combatas el fuego con fuego
36. Si alguien te hace una última oferta, no se la devuelvas con otra
37. Deja que te dign que no
38. Elige el ancla razonable
39. Muchos procedimientos que parecen justos no lo son
40. Cuando hay más de dos partes, las cosas se complican rápidamente
41. Aunque no tengas poder en una negociación, puedes tenerlo para cambiar lo que los demás reciben.
42. No digas mentiras piadosas
43. No digas mentiras descaradas
44. Preocúpate, pero no demasiado
45. Sé consciente de las diferencias culturales.
Y como corolario final Barry Nalebuff nos recomienda en cualquier negociación:
- Empieza con las reglas básicas
- Reparte el pastel
- Resuelve los problemas
- haz un pastel gigante
- Disfruta de la mitad
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